Guide Kerytics · mis à jour le 2026-09-26
Négocier un prix immobilier : préparer une offre argumentée
Il n’existe pas de décote standard à appliquer à un bien. Une proposition est plus lisible lorsqu’elle explique son montant et distingue les faits vérifiés des hypothèses.
Préparer les éléments
- Rassemblez des ventes comparables que vous avez vérifiées, en expliquant leurs différences.
- Obtenez des devis pour les travaux identifiés et séparez les indispensables des améliorations de confort.
- Vérifiez le dossier de diagnostics, les charges ou documents de copropriété, les servitudes et les coûts d’acquisition.
- Définissez votre budget plafond avant l’échange, en intégrant frais, travaux, financement et marge de sécurité.
Construire l’offre
Présentez le prix proposé, sa durée de validité, le mode de financement et les conditions utiles à l’opération. La forme et les conséquences d’une offre acceptée dépendent du contenu et de la situation : demandez conseil avant d’y ajouter des engagements.
Restez précis et factuel : « devis de toiture du … » est plus utile qu’une remise arbitraire. Ne déduisez pas deux fois un même poste ni une différence déjà intégrée dans les comparables.
Suivre l’écart
Le calculateur ci-dessus donne l’écart en euros et en pourcentage entre prix affiché et offre saisie. Il ne recommande aucun prix et ne prédit pas la réaction du vendeur.